印度在线博彩市场的情况并非表面上看起来那么简单，挑战固有观念是实现可持续增长的唯一途径，Already Media的首席执行官Alina Famenok表示。

印度可能正是目前在线博彩领域发展最快、最复杂的市场。

然而，我看到的大部分分析都归结于它庞大的人口和对板球的热情。这仅仅讲述了故事的一小部分。

在过去的四年里，印度一直是我们联盟业务Already Media成功的驱动力。我们已经发展成为一个拥有250多人的团队——其中包括许多在印度当地的员工。

如果要将所有市场分成三个等级——成熟市场、新兴市场和早期市场——当我们四年前在印度起步时，它还非常属于第三等级的管辖范围。在那段时间里，它发展得如此迅速，我现在会把它归入第二等级，与巴西等市场并列。

这吸引了我们整个行业的很多兴趣，但我认为，这种兴趣的大部分仍然是缺乏信息的。

我将挑战我在讨论印度在线博彩时经常听到的五个观点。

别误会，所有这些说法都有一定的道理，但要在印度实现可持续增长，我们需要更深入地挖掘。

板球是唯一的游戏

听着，在我开始之前，不可否认的是，板球是印度最重要的产品。这是大部分关注点和玩家价值的所在，而且这种情况不会很快改变。

然而，我们正在看到体育、赌场和技能游戏的产品多样化，这正在推动一个更强大的市场。

虚拟体育，特别是电子板球，是增长最快的类别之一。足球正在迅速发展，人们对主要的外国联赛、国际比赛（特别是涉及阿根廷和巴西的比赛）以及吸引更多投资的印度超级联赛都表现出很高的兴趣。

职业卡巴迪联赛正在为这项古老的运动创造投注机会。像teen patti这样的传统印度游戏也可以从获取和参与的角度成为一个强大的产品。

简而言之，产品组合在那里，可以超越板球进行构建。

四月和五月将决定你的一年

印度板球超级联赛（IPL）赛季相对紧凑，特别是如果你将其与其他地方的同类体育赛事进行比较。整个赛季浓缩在两个多月的时间里——集中在四月和五月——而美国职业橄榄球联盟（NFL）赛季为五个月，英超联赛（EPL）赛季为九个月。

所以，是的，这意味着你最好为四月和五月做好战略准备，否则你就会错过这个派对。在这段时间内看到流量增加2倍或3倍的情况并不少见。

但这里有一个非常重要的限定词：在IPL期间获取的新用户往往与全年其他时间获取的用户有着非常不同的概况。我们观察到，他们下注较少，产生的收入较少，并且更有可能在赛季结束时流失。

制定一个完全专注于四月和五月IPL活动的获取策略可能会让你在一年剩下的时间里捉襟见肘，特别是如果你针对的用户的类型可能不会给你带来长期价值。

这是一个巨大的机会，但掌握全年其他10个月的用户获取仍然是更明智的选择。

玩家价值低

我不会争辩说，印度的普通用户可以与成熟的欧洲市场中的玩家的LTV（生命周期价值）相提并论。

然而，我经常和一些人交谈，他们惊讶地得知印度的每用户获取成本（CPA）正在迅速增加。现在，看到运营商在该国为每个用户支付30美元以上的情况并不少见。

随着印度经济的强劲表现，我预计这个数字在未来几年会显着增加。

本地化到印度很容易

许多在线博彩行业的人似乎认为，由于印度精通英语，从本地化的角度来看，这个市场很容易进入。

当然，我们有许多表现出色的英语资产，但那里还有更多的机会。

首先，印式英语与美式英语或英式英语截然不同。这就是为什么我们在印度投入了大量资金用于当地的内容人员。他们对受众的了解意味着我们能够创造出远远超过那些试图从国外攻击该市场的内容。

其次，还有印度其他语言的问题。官方来说，印度有122种主要语言和1599种其他语言。实际上，我认为印地语是第一个必备的语言；大约40%的印度人说印地语。

但也有机会使用其他几十种语言：孟加拉语、马拉地语、古吉拉特语和乌尔都语等等。

针对这些受众进行本地化代表着巨大的机会。请记住，该国的巨大规模意味着各种语言被大量的潜在客户使用。为他们提供服务将是未来几年增长的关键驱动力之一。

竞争不激烈

你可能已经看到最近几个月，一些知名公司退出了印度市场，最引人注目的是Super Group（Betway）。该国商品和服务税委员会征收的28%的营业额税导致一些运营商得出结论，印度根本不值得麻烦。

但许多其他人将一些业内最大品牌的退出视为快速扩张的机会。因此，虽然市场尚未完全整合，但竞争非常激烈。

在高层，像Stake.com、Parimatch和Dafabet这样的公司一直表现强劲。还有数百个其他品牌，许多品牌都提供了强大的产品，并希望挑战。

机会是存在的，但印度并非易事。

Alina Famenok是技术驱动型联盟业务Already Media的首席执行官。